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      1. 大咖說丨宜美照明董事長焦向輝:歐標品質與民族情懷
        騰訊家居 2020-11-09 12:19:00
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        【編者按】:

        我國的LED照明產業起步于20世紀70年代。據統計,我國的照明電器行業二十年來都保持了快速、穩定、持續發展的態勢。其中,健康照明作為中國LED照明企業轉型升級的重要領域,其快速普及具有非常重要的現實意義。

        當《“健康中國2030”規劃綱要》出臺之后,越來越多的群體關注健康產業,消費者也逐漸從對節能和成本的關注上升到對光品質、光健康的關注。

        宜美照明董事長焦向輝表示,“我們堅定地認為:一盞健康燈必須具備高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍光危害,這樣才能最大限度地保護我們的大腦和眼睛,這是宜美的重要品質理念。宜美希望借此為更多的中國消費者打造健康的照明環境?!?/span>

        專注健康照明17年的宜美照明,始終貫徹“品質4+2”理念,憑借其過硬的品質和優質的服務已在歐洲、北美、大洋洲等幾十個國家贏得了很好的知名度和美譽度。如今,在歐美載譽而歸的宜美照明正式進軍中國市場。

        對此,我們在對董事長焦向輝先生的訪談中,感受到宜美照明不僅擁有著行業領先的歐標品質,還有著一顆火熱的中國心。

        【本期嘉賓】:宜美照明董事長 焦向輝

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        第一部分:十年磨一劍的歐標品質

        “堅守品質,不為低價而犧牲品質,宜美耐得住寂寞”

        2004年,正是國內LED照明市場剛剛興起的時候。同年,焦向輝看準LED照明市場的光明前景,在上海創立宜美照明。公司創立最初的那幾年,盡管發展迅猛,但目光敏銳的焦向輝很快意識到國內市場其實還處于不成熟的初期階段,國內消費者對優質LED燈具的需求度較低,市場競爭也較為無序混亂。

        那么,是選擇增長迅速但同質化嚴重的中低端國內市場?還是未知但核心競爭力強的海外高端市場?

        權衡之下,焦向輝果斷將宜美的戰略目標轉向了西歐、美國、澳大利亞等發達國家,并將目標鎖定了高品質的高端市場。

        對此,焦向輝認為只有堅持高品質,才能使品牌長久地立于不敗之地?!爱a品的品質就像同一個容器里的水和油,品質不高的產品就像水,而高品質的產品就像油;水的量遠大于油,但面對外界環境的煎烤,一定是沉在下面的水最先被蒸發掉,而浮在上面的水更能經受得起市場的煎熬和考驗?!睂τ趫猿制焚|,焦向輝有著自己獨特的“水油理論”。

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        經過十多年的拼搏努力,宜美憑借著其對專業品質的堅持,逐漸贏得了海外高端市場很高的知名度和美譽度。

        同時,也正因為這段長達十多年的出口經歷,宜美在此過程中磨練出過硬的生產能力,品控體系,以及對整個產業鏈的高效把控。

        十年磨一劍,嚴苛的出口標準,造就了宜美照明過硬的高品質。

        “宜美的每一盞燈都實行我們的‘品質4+2戰略’,即四大健康防護舉措加兩大可靠性保證,這在國內是獨一無二的!高顯色性、無可視頻閃、防眩光、無藍光危害,是宜美對四大健康防護舉措的深度解讀,長壽命設計和高安全性設計兩個方面兌現了兩大可靠性保證。堅守品質,不為低價而犧牲品質,宜美耐得住寂寞。”焦向輝表示。

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        第二部分:民族情懷

        “為中國消費者提供一盞買得到,用得起的健康好燈”

        隨著國民生活水平與認知的不斷提高,消費升級已是大勢所趨。伴隨著對高品質生活的追求,人們對高品質照明產品期待也越發強烈。2019年,焦向輝決心帶著在出口市場發展已頗具規模的宜美回歸中國市場。

        “提高國民生活品質是國家的發展方針之一。其實在海外,健康照明的理念已經非常普及。如今,盡管我們可以在國內的高端酒店,博物館等專業場所體驗到健康照明帶來的益處,但對于大多數的中國老百姓來說,一盞真正全方位符合健康標準的好燈還是很難獲得。宜美照明希望把高品質的健康照明,帶給更多中國消費者,把老百姓買得到,用得起的健康好燈帶給大家。”焦向輝表示。

        盡管宜美在出口市場已成為行業佼佼者,但面對競爭激烈的國內市場,宜美照明仍然是一位“新人”。外銷轉向國內市場,宜美照明董事長焦向輝做了一些重要且必要的事情。

        深化產品布局,線上線下渠道不斷拓展

        • 大規模增加了產品研發投入,達到了歷史最高水平:國內外規劃了40個系列的產品,其中國內20多個系列;

        • 全面拓展線上渠道,繼天貓店、京東店之后,逐步輻射其他電商平臺,如蘇寧易購、國美、唯品會等;

        • 走有宜美優勢的線下渠道:進軍教育照明領域,把宜美健康的光帶給更多的學生群體,呵護青少年兒童視力健康;

        • 品牌推廣與渠道建設并駕齊驅:登陸全國高鐵干線列車,深度合作家居類垂直網媒,全面啟動新媒體多渠道推廣;

        經過這些戰略布局,宜美照明成功地抵制了疫情帶來的沖擊,使企業發展穩步前進,助力品牌建設打開新局面。2020年,宜美照明國內市場不僅銷售業績穩步增長,家居產品線更是大幅新增20多個系列,從吸頂燈、吊燈、到筒射燈、臺燈、落地燈,一應俱全,滿足國內消費者家居照明一站式購物需求。

        教育照明領域的戰略布局

        據中國系統研究視覺健康的白皮書《國民視覺健康》調研顯示,5歲以上人群中,近視比例為35.16%至39.21%,近視的總人數在4.37億至4.87億之間。全國中小學校園照明最新調研結果顯示,部分學校的照明設備仍是上世紀80年代的熒光燈,相對落后,達不到國家標準。

        燈具數量不足、光電色參數達不到標準要求、燈具老化衰減嚴重、光源裸露造成嚴重眩光等,都會加劇學生的視覺疲勞,甚至對視力造成一定的影響。

        教育照明是直接關系到學生視覺健康的重要因素之一,也正逐漸引起教育各相關部門及民眾的重視,隨著各部門相關配套政策的落地,近年來國內教育照明市場正處于一個快速上升期。

        宜美專注健康照明,全線產品落實4+2品質戰略,在教育照明領域宜美有充足的經驗和能力為學生提供高品質健康燈具。同時,教育照明所需要的健康、高品質理念,也正是宜美的核心價值觀以及優勢所在。

        作為上海半導體工程技術協會理事單位,專注品質與健康照明的專業燈具制造商,宜美照明一直參與協會組織相關工作,接下來還會能與教育裝備相關行業組織,利用宜美照明的專業技術與經驗,為教育照明領域提供更好的用戶體驗,以及健康的照明環境。

        第三部分:總結與展望

        “地道的民營企業,純粹的民族品牌,這是我們的驕傲”

        對于宜美照明未來在國內市場的發展,焦向輝深知品牌的建立不是一朝一夕,他希望未來能在照明領域打造出一個世界品質的民族品牌,為此,他早已做好長期培育的準備。

        “這也許是每一位中國企業家的一種家國情懷?!苯瓜蜉x表示。

        “LED照明行業是個千億級的市場,在經歷成長期之后,如今的國內市場正處于成熟期的初級階段。這個階段的消費者消費意識趨于理性與成熟,越來越重視品質,而不僅僅是價格。

        未來,這個行業將趨向健康化和智能化,目前這個賽道上行業集中度不夠,龍頭企業占比也不到10%,大部分品質不夠、資金不足的企業將會被淘汰。這個賽道正在經歷大浪淘沙,未來我們會看到這個行業的頭部企業市場占有率將逐步提升,注重品質、注重研發、注重品牌、有資金實力的企業,將會成為最后的贏家。”對于國內照明行業的發展趨勢,焦向輝早已心中有數。

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        對于未來的宜美的發展戰略,焦向輝向我們透露:“一方面,宜美將繼續加大品牌的推廣力度,提高受眾對品牌認知的廣度和深度,從而提升宜美品牌在用戶心智中的認知度和信賴感。同時,宜美也將繼續拓展線上線下渠道,真正實現讓更多人可以方便地買到高品質健康好燈?!?/p>

        “好產品,是宜美的立身之道;樹品牌,是宜美的發展之道;自動化,是宜美的升級之道?!苯瓜蜉x深情而坦然地表示,“地道的民營企業,純粹的民族品牌,這是我們的驕傲!”

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        (撰文/責任編輯:騰訊家居 SUN DAN)

        標簽: 宜美照明 健康照明 照明 燈光 焦向輝 教育照明 來源:騰訊家居    責任編輯:孫丹
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